Payhawk отваря офиси в Стокхолм и Варшава

Българската финтех компания Payhawk обяви на 30 септември 2026 г. два нови офиса — в Стокхолм и във Варшава. Шведската столица става център на новосъздаден нордически регион, който покрива Швеция, Дания, Финландия, Норвегия и Исландия, а Полша се обособява като самостоятелен търговски регион със собствен екип. Стокхолм е единайсетата локация на компанията в света, съобщава TechNews.bg.

Двете обявления идват няколко месеца след като през юли Payhawk прескочи 100 млн. долара годишен повтарящ се приход (ARR) — около 85 млн. евро по текущ курс. Платформата се ползва от близо 7000 компании в над 33 държави, през които минават над 5 млрд. евро разходи годишно.

Варшава: клиентите дойдоха преди продавачите

Полският офис е реакция на търсене, което вече съществува. През последната година броят на полските компании, които ползват Payhawk, е нараснал с близо 30% — без нито един търговец на място, се посочва в официалното съобщение.

„Полските компании избраха Payhawk, преди да имаме когото и да било на място. Това ни подсказа накъде да тръгнем“, коментира Христо Борисов, изпълнителен директор и съосновател на компанията.

Снимка: Payhawk

Времето не е случайно. Полша е първата голяма икономика в ЕС след Италия, която задължи бизнеса да фактурира електронно. Националната система KSeF стана задължителна на 1 февруари 2026 г. за фирмите с оборот над 200 млн. злоти (около 46 млн. евро), а от 1 април 2026 г. — за всички останали, според информацията на Европейската комисия. Глоби за неспазване няма да има преди 1 януари 2028 г.

Точно тук Payhawk вижда пробив: платформата приема KSeF фактурите директно в модула за задължения към доставчици, поддържа салда и карти в злоти с местни полски IBAN-и и вече е преведена на полски. Интеграциите покриват NetSuite, Dynamics 365, Sage Intacct и Xero.

Числата, които компанията цитира, обясняват защо пазарът е отворен: само 7% от финансовите ръководители в Европа и САЩ казват, че всичките им процеси по разходите са напълно оптимизирани, а едва 30% описват счетоводството си като изцяло автоматизирано.

Стокхолм: единайсетият офис

Нордическият регион ще се управлява от Founders House в центъра на Стокхолм. Payhawk вече има клиенти и в петте северни пазара, но досега ги обслужваше дистанционно.

През четвъртото тримесечие на 2026 г. компанията ще пусне сметки и карти в шведски крони, както и шведски IBAN-и, заедно с трансгранични преводи на по-ниска цена. Локалната част включва интеграции със SAP, NetSuite, Microsoft Dynamics 365 и Visma.Net, плюс поддръжка на Peppol за фактури от шведски доставчици.

„Финансовите екипи в Северна Европа водят Европа по амбиция за AI, но им трябват инструменти, които превръщат тази амбиция в резултати“, казва Борисов в съобщението за Стокхолм. Разминаването е измеримо: въпреки самооценката за висока AI зрялост, четири от всеки десет компании в региона още обработват разходите си на ръка.

Контекстът: от София до единайсет офиса

Payhawk е основана през 2018 г. в София от Христо Борисов, Бойко Караджов и Константин Дженгозов. През февруари 2022 г. стана първият български еднорог след разширение на Series B рунда за 100 млн. долара, водено от Lightspeed. В началото на 2026 г. Bloomberg съобщи, че компанията води разговори за нов рунд при оценка от около 2 млрд. долара.

Платформата обединява заявки за покупка, одобрения, корпоративни карти, управление на разходи, фактуриране, служебни пътувания и снабдяване в една система, а през последните две години беше пренаписана около AI автоматизации. Компанията работи с лиценз за електронна парична институция за Европейското икономическо пространство и отделен лиценз от британския FCA.

За България новината е по-скоро потвърждение, отколкото изненада. Софийският екип остава инженерното ядро, а разширяването навън върви по познат модел: първо клиенти, после офис.

Заключение

Двата офиса не са мащабна инвестиция сами по себе си — по-интересното е логиката зад тях. Payhawk не влиза в Полша и Швеция, за да създаде търсене, а за да обслужи вече съществуващо, и в двата случая се закача за конкретен местен регулаторен или технологичен контекст: задължителното e-фактуриране в Полша и AI амбициите на скандинавските финансови отдели.

Дали автоматизацията ще удържи на обещанията си, е отделен въпрос. Финансовите отдели са сред най-чувствителните места за AI грешки — примерът с измамата за 95 млн. евро във Fideuram показа колко бързо се материализира рискът, когато машина се намеси в паричен поток. Успоредно с това асистентите с общо предназначение също започват да четат разходи — Google току-що свърза Gemini с Wallet. Payhawk залага, че специализираният инструмент ще е по-убедителният избор.